疫情下，商贸公司如何有效开展营销工作

（没有废话，直接开始）疫情人数还在不断增加，估计大家可能还需要在家安静的呆十天左右，这个时间我们商贸公司如何有效开展营销工作，已经成为最大的难题，颇有一种无从下手的感觉。

之前就讲过疫情一定是两面性的，谁能在这个时间探索出新的方式，做出其他企业做不到的事情，就能成就不一样的事业。

我们不仅有事可以做，还有很多呢，就怕这时间不够。

1、把平时没有时间洽谈，没有拿下的的连锁门店负责人电话找出来，电话微信沟通。

其实这个时候他们很多也没事干，公司老板也在要求他们在家办公，干什么呢？不知道，所以你主动电话过去，他有事干了，你可以谈合作了，多好。

现在超市肯定是还开业的，但是也不算忙，可以谈，而且平时必须见面，吃饭谈的事情，现在大家可以接受电话、微信谈，邮件确认，电子合同确认等，机会啊。

还有连锁餐饮门店，现在日子可难过了，比如现在的西贝，估计除了外卖很多人都没事干，电话沟通起来，谈进场，机会啊。

2、把之前没来得及做的社区团购抓起来。社区团购之前我写过相关文章，这里再讲讲，此时小区都封了，大家都开始在业主群下单委托物业公司、小区快递站、之前的社区电商下单了。机会啊。

可以先选择中大型小区、偏远的新小区开展工作，直接做好防护，拜访四类人进行洽谈，社区蔬菜店老板、社区快递站老板、物业公司经理、其他开业的社区店老板，发展他们做你的社区代理人，组建微信群下单，次日送达，拿订单给提成，按总销售量给奖励。把平时花在其他渠道的预算拿到这里来，一劳永逸啊，此时积累的信任、关系、资源，疫情后也是可以用的啊，机会啊。

快消品在社区这个场景机会太大了，但是有需求的产品，有复购的产品。

如果你是酒、饮料、新品，还可以通过这些社区代理开展产品品鉴，发掘家庭消费场景，家庭团购，疫情后的宴席团购。

最近大家都知晓了75度的酒精可以杀灭肺炎病毒，所以商贸公司老板可以让厂家，比如白酒企业推出75度白酒啊，不管是盒装还是光瓶都可以，黄酒企业就更好了，直接宣传加热啊，测试好加热时间直接普及给消费者按步骤加热饮用即可。机会啊。

像牛奶、水果等可以宣传提升免疫力啊，补充维生素啊等等。

3、组建新的更多的消费者微信群，开展粉丝深度培育。平时我们可能没时间干这个，现在就是最好的机会啊。

我们可以通过图文传播，在文章后留下微信群二维码，吸引粉丝入群，构建粉丝群；

也可以制定微信群下单促销方案吸引人入群；

还可以收集肺炎信息，防御措施，复工时间汇集等进行发布，吸引更多粉丝扫码进群；

把之前和物业合作的资源用起来，通过吸收业主进群；

如果厂家有投入，可以这个时候做电梯广告，留下二维码进群下单；

还可以制定群成员拉人奖励计划，直接给红包；

入群后要定时发红包，每天一次，每次5-10元即可，通过红包激活微信群；

还可以制定游戏送礼品活动到，不管是否下单都可以参与问答，答对就有奖励，问题最好是疫情防治、产品知识交叉的方式设计；

群内要禁止垃圾广告，对于爱发垃圾广告的单独邀请一个群给他们，不宜强硬的开除；

群内要图文结合的进行传播，每天2-3条信息即可，再加上3-6条下单信息即可；

要制定业务员奖励计划，鼓励每个业务员复制这个模式，激活自己的朋友圈，鼓励成员转发朋友圈，制定转发积分或者奖励；

总之，先建群，吸粉，然后盘活它，刺激下单，促进成交。

4、如果你的产品可以做宴席，现在就开展宴席工作宣传。疫情让一大批宴席推迟了，取消了，但是疫情后肯定会有一波小高潮的，机会啊。

大家可以在群内红包开路，收集宴席信息，做好记录，电话沟通，手机下单，具体时间等客户通知，制定好下定金促销方案；

还可以找其他商贸公司合作啊，酒水饮料糖果一起，现在所有的商贸公司都两眼蒙，你牵头，提升影响力的机会啊。

5、发展已经开业的终端做你的团购商。平时大家自己做团购，现在不好做啊，怎么办，发展鼓励我们的终端做团购，制定团购奖励方案，调整原有的陈列计划。机会啊。

每个还开业的终端都是相信自己还有点生意的，也肯定不是依赖客户上门的终端，所以抓紧和他们谈，变终端商为临时团购商，激活他们背后的团购资源，还可以依托他们送货上门。

这个时候我们突然发现我们仓库的货可能不够卖了啊，所以抓紧回去清点库存、产品日期，做到心中有数，避免断货啊！

6、做好防护再出门。这个是最重要的，这个是最重要的，

这个是最重要的！重要的事情讲三遍，如果不会防护请百度学习下。

7、昨天也讲过了，抓紧使用线上下单工具平台，做到线上下单，付款，我们配送到门口，有很多事送到社区店、社区快递点自提，送到小区门口自提等，具体小区大家自己分析把握。

8、开发做餐饮外卖的终端。现在很多餐饮都关门了，但是有些是关门做外卖了，主动通过美团等外卖平台收集还在开业的外卖店，联系他们，做联合活动，做促销，进场销售等。这是我们过去忽视的终端门店，所以也是机会啊。

特别是光瓶酒、黄酒这个渠道是十分重要的增长点啊。

9、其他特殊渠道的开发。当前在线办公、远程视频、在线买菜、在线采购等平台都在不断发展，也是我们要主动接触的新渠道，主动接触，争取吃一个螃蟹。

这些特殊渠道，如果商贸公司谈起来痛苦，可以嫁接资源给厂家，让厂家进行谈判沟通。

大家可以大量的电话开展工作，然后做一个表，记录下自己的工作，你会发现不是没事干，是要干的事太多了，如果开始有有成效了，其实疫情封闭的时间越长，你的优势就会越明显，机会啊。

危机，危险的背后就是机遇，希望看我文章的你，就是那个能抓住机遇的人。